有這樣一個故事——一個幼兒園老師問孩子們：“雪化了是什么啊？”如果是大人們，可能會說：“水。”而孩子們說：“是春天來了。”

觀念決定出路，不同的視角發現不同的亮點。

有一個秀才進京趕考，居住在客棧。在考試前兩天，他分別做了三個夢，第一個夢是：自己在墻上種白菜；第二個夢是：在下雨天，他戴了斗笠還要打傘；第三個夢是：和自己的表妹背靠背躺在床上。秀才不明白這三個夢的寓意，第二天就找到算命先生解夢。秀才把自己做的三個夢詳細告訴了算命先生，算命先生一聽，連拍大腿說道：“你還是回家吧。你想想啊，高墻種白菜不就是白費勁嗎？戴斗笠打傘不就是多此一舉嗎？和表妹躺在一張床上，卻背靠背，不是沒戲嗎？”秀才一聽，頓時心灰意冷，回客棧收拾行李準備回家。客棧老板見此非常奇怪，說道：“不是明天才考試嗎，你怎么今天就打算回家？”秀才就把自己做的夢說給了客棧老板，老板笑著說道：“我也會解夢。我覺得呀，你這回一定得留下來。你想，高墻種白菜不就是高中嗎？戴上斗笠再打傘不就是有備無患嗎？跟表妹背靠背躺在床上，不就是說你的翻身機會就要到了嗎？”秀才一聽，有道理，便重新振奮精神準備明日考試，最終中了探花。

同樣的事情，有時候轉變一下觀念，你就會發現不一樣的出路。積極的人在每一次的憂患中都能看見機會，消極的人卻在每一次的機會中都只能發現憂患。回首中捷石化的發展歷程，從一個不起眼的加工作坊到今天渤海地區人人夸贊的企業，何嘗不是在一次次觀念的積極轉變中實現質的飛躍。多少次，我們歷經千難萬險，多少次，我們咬牙堅持。一次次地突破，一次次地探索，才造就了今日的中捷石化。

希望源自改變，如何改變？

項羽烏江自刎，直言無顏面見江東父老，若是他接受兵敗現實，調整心態、韜光養晦，再次迎難而上，怎知不會成功？勾踐臥薪嘗膽，找準時機打敗夫差，最終走向成功。環境從不會因為誰而改變，我們只能改變自己，唯有打破陳舊，解放思想，積極應對才能創造希望。改變自己更要端正態度，接受所處的環境，從心底熱愛自己的企業、熱愛自己的崗位，將激情和熱情投入到工作中去，把企業當成自己的家，想企業所想，急企業所需。

正如中捷石化的伙伴始終秉承“認真、真實、實在”的企業精神，憑借著執著的努力，堅持實干、苦干、巧干、認真干、拼命干、創造性地干，一次次取得了成功。而沒有目標就沒有方向，如果我們不能操縱自己，就會被命運操縱，就注定會淹沒在歷史的洪流中。“懦夫從不開始，弱者死在路上，只有強者才能穿越。”

新時代更是一個充滿著機遇和挑戰的時代，面對瞬息萬變的國際形勢，猶如逆水行舟，不進則退。北宋蘇軾曾經說過“來而不可失者時也，蹈而不可失者機也。”人不可能創造時機，但是可以抓住那些已經出現了的時機。風險與機遇共存，風險同樣與效益共生。只有運用科學的手段，規避風險，才能實現企業的健康發展。

對比我們，銷售工作是一個充滿著挑戰與競爭的行業，需要付出更加艱辛的努力，才能收獲事業的成功。而成功從來不是靠運氣，它只會留給有準備的人。要學會傾聽，從內心尊重每一位客戶，傾聽客戶不經意間的需求；更要善于溝通，有技巧地交流，學會突破客戶的心理防線，比起那些華麗的詞藻，人與人之間的真誠更為重要，細水長流才更能贏得彼此的信任。

習近平總書記講“夢在前方，路在腳下。自勝者強，自強者勝。”一個人的努力是加法，一個團隊的努力是乘法。愛企業，以企業為榮，愛自己從事的事業，以事業為榮。愿中捷石化在陽光的見證下，在你我手中茁壯成長，走向更加輝煌的明天。

（新啟元銷售：鄧暉）